Inovação é o foco deste parceiro da SMC, que vem projetando crescimento elevado para os próximos meses.
Integrar máquinas e equipamentos para oferecer soluções para aplicação de pintura robotizada para as linhas de produção industriais de seus clientes é o desafio diário da Nova Tecnologia, uma empresa que nasceu com foco em inovação. Fundada há dez anos, a Nova faz da Indústria 4.0 o seu dia a dia e tem por missão proporcionar soluções de automação que excedam as expectativas de seus clientes quanto à qualidade, retorno de investimento e segurança.
Com sede no bairro da Mooca, em São Paulo, a empresa atende toda a América Latina e tem uma filial nos Estados Unidos, atuando também no mercado norte-americano. A SMC é parceira da Nova Tecnologia desde 2014 e vem estreitando esse relacionamento ano a ano. Nesta entrevista à eConnection, o diretor geral da Nova, Diogo Fonseca, comenta os últimos projetos desenvolvidos em parceria com a SMC e os planos da Nova para os próximos meses.
Qual o diferencial da Nova Tecnologia no mercado?
A Nova Tecnologia apresenta-se como o único integrador de sistemas de pintura com experiência e know-how para integração de sistema de pintura para a Indústria Geral (GI – General Industry) de forma competitiva e seguindo as mais rigorosas normas nacionais e internacionais de segurança.
Diogo Fonseca, diretor geral da Nova Tecnologia
Como a parceria com a SMC vem contribuindo para o desenvolvimento dos seus projetos nesse segmento tão específico?
Todo esse trabalho de integração só é possível graças aos nossos parceiros mais próximos, como a SMC, que fornecem os equipamentos que compõem o coração de nossas soluções de pintura: o Sistema Pneumático de Controle. Utilizar equipamentos de qualidade como os da SMC e também poder contar com um suporte formidável como o que nos é prestado faz com que os projetos da Nova Tecnologia possam brilhar no mercado e exceder as expectativas dos mais exigentes clientes.
Recentemente a SMC apoiou a Nova Tecnologia no desenvolvimento das células de pintura, em especial a Nova Paint Michelangelo. Pode comentar um pouco sobre como foi esse projeto e os diferenciais do equipamento?
A Célula Michelangelo, da série de células de pintura Nova Paint, é uma solução voltada para pequenas indústrias, tendo como foco aplicações para rápido ROI (Return of Investment). Essa célula foi pensada de modo a possuir um valor de venda atrativo, que possa viabilizar a sua implantação, mesmo na pequena indústria. O objetivo dessa célula é quebrar o paradigma de que uma célula robotizada precisa custar milhões de reais para funcionar bem. Utilizando nossa engenharia de ponta, juntamente com excelentes produtos — como os componentes principais pneumáticos fornecidos pela SMC e o robô mais equipamentos de pintura fornecidos pela KUKA/Durr (Pacote Ready2_Spray) —, acreditamos que conseguimos chegar a um projeto de alto valor agregado com um valor que mesmo o pequeno empresário da manufatura poderá arcar.
Há outros projetos em conjunto entre a SMC e a Nova Tecnologia?
Sim, diversos. A Nova Tecnologia possui os produtos da SMC como padrão. São raras as vezes que não utilizamos produtos SMC, sendo essas apenas quando um determinado cliente já possui uma hardspec definida com algum concorrente. Mesmo nesses casos, sempre tentamos utilizar os produtos SMC, dada a enorme confiança que possuímos na marca. Dessa forma, temos diversos projetos no mercado que têm como base produtos da SMC. Um projeto que podemos citar é a recém finalizada Célula Da Vinci, uma célula premium da linha Nova Paint, voltada ao setor automotivo, utilizando para isso um sofisticado sistema robótico dotado de atomizador rotativo, que proporciona máxima velocidade de pintura e economia de tinta.
Para o senhor, quais são os principais diferenciais da SMC perante a concorrência? Podemos citar os seguintes:
- qualidade dos equipamentos e dos manuais técnicos;
- atendimento (quem nos atende é o Hugo, que é excelente e sempre atento às nossas necessidades. Antes do Hugo tivemos o Robson, que também é excelente, sempre nos mostrando todo o potencial dos produtos);
- prazo de entrega;
- parceria (possibilidade de empréstimo de equipamentos para testes, feiras etc.)
- preço.
A Nova Tecnologia tem apostado nos novos projetos para o crescimento da empresa. Qual a sua expectativa para os próximos meses?
Estamos apostando alto nos projetos. Temos uma expectativa excelente. Muitas cotações antigas estão sendo retomadas, e boa parte já está em fase final de negociação para fechamento de pedido. Fato esse que deve proporcionar um crescimento entre 100 e 150% superior ao do ano passado. A SMC sentirá isso junto conosco, uma vez que praticamente todos os projetos utilizam como base os produtos da SMC.
Como a parceria com a SMC faz diferença para o seu negócio?
Sem um parceiro como a SMC seria muito mais demorado e caro continuar com o nível de qualidade e velocidade que entregamos nos nossos projetos. Confiança nos parceiros é fundamental. Sabemos que não é possível resolver todos os problemas sozinhos. É muito importante para nós poder contar com a SMC, pois com essa parceria conseguimos reduzir nosso fator de risco nos projetos, deixando nossas cotações mais atrativas para os clientes. Uma vez efetuada a venda, o cliente também fica muito contente de possuir uma solução que utiliza apenas componentes de qualidade, como os da SMC. Isso torna o cliente fiel à Nova Tecnologia, aumentando ainda mais nossas chances de participar de novos fornecimentos.
Abaixo, alguns paineis e células da Nova Tecnologia em que os produtos SMC foram utilizados:
